当前位置: 首页 > >

最新文档-无锡东方龙泰2019教师节活动-PPT精品文档_图文

发布时间:

无锡东方龙泰2019教师节活动

目录

一、活动目的 二、目标人群 三、传播计划 四、活动流程 五、活动进程 六、活动总结 七、厂方意见

一、活动目的

整体目的

1

2

3

4

销售部 提升客户到 店率
提升销量

市场部
提升市场口 碑

客服部
提升客户满 意度

售后部
提升回厂台 次

二、目标人群

用途 上下班 聚会 出游

生活地点

5

经济发达区域

6

1 年龄

26-45岁

目标人群

2 婚姻家庭
80%已婚 有小孩

家庭年收

4

3 教育程度

12万元以上

100%具有本科及以上学历

客户特征: ?收入稳定(职业与收入适合分期购车) ?消费理性,车型不追求张扬,价格适中 ?价格敏感 ?上下班距离远,有明显购车需求 ?东风标致在教师群体内有较好的客户基础与口碑

三、传播计划

前期 电话营销 礼惠活动告知
精准预告 精确锁定

中期 媒体报道 信息扩散传播
强化传播 活动新闻

后期 客户讲座 强化活动后续
口碑深化 活动后续

前期传播计划

五爱小学 青山中学 职业学院 育红小学 惠山职教中心

第一中学 湖滨中学 东降实验学校 江南中学 东林中学

辅仁中学 江南大学 新区第一实验学校 金桥实验小学 第三中学

电话营销学校名单

中期传播计划
8月25日-9月10日无锡电视台2分钟专题

中期传播计划
9月8日现代快报通栏

中期传播计划

网站

软文

时间 链接地址

公司标 致网
爱卡汽 车网
汽车之 家网

金秋“感恩师” 感恩教师情 东风标 致东方龙泰店“双
重礼遇”送教师 感恩教师情
金秋“感恩师”
感恩教师情
金秋“感恩师”

9月9日

peugeot/jxs/js/wxdfltqcxsfwyxg s/tysxw/48349.shtml

9月9日

peugeot/jxs/js/wxdfltqcxsfwyxg s/tysxw/48347.shtml

9月9日

newcar.xcar/dealer/3837/news_ detail_39515.htm

9月9日

newcar.xcar/dealer/3837/news_ detail_39521.htm

9月9日

dealer.autohome/dealer/9387/ news_135039.html

9月9日

dealer.autohome/dealer/9387/ news_135040.html

网络软文

后期传播计划
9月15日现代快报通栏

四、活动流程
1、自8月下旬起从客户资料库中进行筛选,通过电话沟通,确定相关目标对象 2、准备教师节礼品及教师节活动邀请函上门送到老师手中 3、通过老师进行联系学校相关负责人,预定时间进行本次活动方案的沟通 3-A、对该校进行车辆使用及保养常识PPT介绍,接受讲解中各类疑问的回答 3-B、提供公司试驾车在校内操场进行试驾 3-C、免费为该校的车辆用户进行快修,对有问题的车辆当场为车主预约时间和工位 3-D、校方提供校内网和校内教师短信平台进行相关信息发布
4、在9月11日邀约前期意向教师客户进行特卖会 5、在9月19日开展保有客户讲座,邀请前期未成交的教师用户参加并促进成交

五、活动进程-无锡惠山职教中心
校门口

老师们看车中

试驾中

车辆停放在老师公寓旁,方便老师就近看车

对老师的车辆进行检修

五、活动进程-无锡新区第一实验学校
校门口

讲解车辆使用

回答老师们的问题

车辆试驾中

车辆检查

五、活动进程- 9月11日闭馆特卖会
展厅布置

进行CCTV5的408节油大赛实况录像播放

活动开始,宣布活动促销方案细节

销售顾问与客户商谈中

晚上,客户还在不断的进入

活动中期,部分客户商谈进入僵局

我们对活动细节进行调整

五、活动进程- 9月19日客户讲座
对保有客户的客户讲座

讲座中邀请了11日特卖会中未成交的客户

六、活动总结
本次教师节活动,我们在各个营销环节的组织上做的比较到位:
?活动广宣:电话营销、电视台广告、报纸广告,网络软文的广宣预热,使我们
的目标对象对我们的活动有了初步的认识
?活动前期:预约活动的目标对象送达礼品及邀请函,与校方进行沟通预约活
动方案,通过校内平台扩大活动的告知度
?活动进程:1、校内进行讲解活动、试驾活动、客户关怀行动使整个学校的活
动环节以多形式活动展现,满足各类需求 2、店头特卖会播出CCTV5的408节油大赛实况录像有力的消除了相当
部分客户对408油耗高的偏见,中期调整活动策略改变客户的心态促进成交。
?活动后期:邀请未成交客户参加的保有客户讲座,通过保有客户对车辆的良
好反映,再次促进再次成交
?本次活动期间获得客户信息154位,获得47张定单,售后进场台次226次,同
比增加19.5%

七、厂方意见
次月的厂方信息快报, 我公司组织的本次教师 节活动得到了肯定和表 扬。



























李杜韩




















友情链接: